予算・目標を前年対比で決めている社長はすぐにやり直してください！

組織における目標設定はアートといってもいいほど重要です。やり方は組織によって違いますが基本となるのは次の方法です。

まず①目標損益分岐点売上高（以下BEP）を算出します。BEPは利益ゼロの売上高です。御社は今期どのくらいの利益を確保する必要がありますか？キャッシュフローや新規資金調達予定との兼ね合いもあるはずです。これらを達成するのに必要な売上高が目標BEPです。

予算は設定して終わりではありません。必ず施策がセットになります。

売上高は客単価（商品点数×商品単価）×のべ客数に分解されます。のべ客数は客数×購買回数に分けられます。それぞれの仮説数値を設定します。

特に難しいのが客数です。商圏人口を設定し、その何％を顧客にできるかを考える必要があります。御社が得意とするターゲット（年齢・性別・嗜好・ライフスタイル）でそのシェアは確保できますか？できなければターゲットを広げる必要もあります。そのためには新商品の投入が必要かもしれません。